下海摘珠擒蛟龙--记泗阳月亮湾名品服饰中心总经理谢云峰 

    茫茫商海，千帆竞发。

    在泗阳，月亮弯名品服饰中心格外引人注目：装饰考究的店面，琳琅满目的服饰……这一切，得益于掌舵人――总经理谢云峰的科学运筹。

    年过而立之年的谢云峰，高中毕业后便进县城商业部门工作，曾在中亚商城承包过男装精品柜。可是，生意并不景气，在商海摸爬滚打多年的谢云峰深深感到下海就得沉到海底，要擒就得擒住蛟龙，他决定离开商业部门，自己开一家精品男装店。

    谢云峰通过深入细致的市场调研，决定做品牌服装，他把男装店定位在名品服饰上。为了尽快取得“金利来”、“梦特娇”和美国“苹果”等名品服饰在泗阳代理商的资格，谢云峰东挪西借凑了20多万元代理资金，并分别与南京德盛公司、南京金陵百货公司和南京泽龙公司取得联系。资金到账后，对方被谢云峰的办事效率所感动，立即派人来泗阳进行考察论证。他们对谢云峰的店面地理位置深表满意，然后要求他按照图纸对店面进行形象装潢。

    谢云峰一测算，装潢经费尚需10万元。店面还未开张，生意还未做一笔，却要投入资金30多万元，个中风险可想而知。有人劝他不要再搞什么名品、精品了，开个实惠的服装店算了。然而，谢云峰果断贷款10万元把店装潢一新。1999年9月18日，凝聚着谢云峰无数心血的泗阳月亮湾名品服饰中心终于在繁华的众兴中路开业了。

    顾客至上，诚信为本，是谢云峰做生意的指南。去年春节期间，两位浙江老板登门向谢云峰透露手中有一批仿制的“金利来”、“梦特娇”和美国“苹果”服饰的信息，告知谢云峰如果愿意销售，双方约定货售完再结账，并让利50％。在高额回报面前，谢云峰断然拒绝了浙江老板的要求。为此，有人帮他算了一笔账，仅这一次就少赚了20万元。

    企业员工的素质直接关系到企业的兴衰。谢云峰对服饰中心的员工要求相当高，5名员工全部具有高中以上文化。谢云峰还利用晚上或者早上时间对员工进行营销理论辅导，提高他们的营销能力。现在该中心5名员工在接待、服务、为顾客挑选商品等方面，都能让顾客感到购物如同在家一样的温馨。