风华正茂创业忙――记沭阳县深特工艺品有限公司经理沈峰 

　　沭阳县扎下镇私营大户沈峰，现年25岁，白暂的面庞，高挑的个头，显得很文静，真看不出他是一个拥有闯劲的创业者。

　　然而就是他，在4年的时间里，创办了一个小有名气的私营企业―――沭阳县深特工艺品有限公司，总投资达320万元，年创产值1200多万元，利税50多万元，生产的松木工艺画框、工艺包装盒、字画盒、礼品盒等畅销日本、韩国等国家和地区。该公司先后被评为市“明星企业”、“文明企业”，连续4年被县委、县政府评为“纳税大户”，他本人两次荣获县“十佳杰出青年”称号。

　　强化管理创高效

　　近两年，沈峰为推进企业的发展，致力于内练硬功和外拓市场，走出了一条壮骨强身、对外竞争的拼搏之路。

　　在内练硬功上，强化质量管理，明确规定生产厂长一抓到底、层层把关，如有一件次品，扣除质检员当月奖金。在分配形式上，生产一线人员按照产量、质量分别考核定工资，管理人员的工资与车间紧密结合，上下浮动。实行基本工资、岗位技能工资、奖金相结合。

　　在外拓市场上，主动向客户宣传公司的生产能力，全方位多渠道改善与客户的关系，努力满足客户需求。沈峰认为，在目前激烈的市场竞争中，市场是企业的生命，赢得市场才能获得成功。为此，他将公司的一切工作围绕市场这个轴心，公司上下牢固树立用户就是上帝这个宗旨。2001年8月，他接到日本一份用户订单，要求3天内交货。此货标准高、时间紧，预计要用7天时间，而他为用户利益着想，发动全公司职工连续奋战3昼夜，在规定时间内完成了任务。惊人的速度，使外商感叹。正是这种强烈的市场开拓意识，使深特工艺品有限公司销售额成倍增长。

　　搞好技改出新品

　　产品是企业的生命，而开发新产品、创出名优产品则是推动企业前进的动力。

　　1999年以来，他先后投入资金390万元搞技改。第一次投入70万元，扩大桐木拼板生产规模，使产值利税一下子翻了两翻；第二次他投入资金120万元，扩大多层板生产规模，增加两条生产流水线，使产值利税分别增长3成和5成；第三次技改是2001年，他与北京史政来老板共同投入资金200万元，成立深特工艺品有限公司，获得进出口权。该公司生产的桐木工艺盒、桐木家俱、桐木画框、松木画框、桐木刨切等产品远销日本、美国、英国等国家和地区，产值由原来的800多万元上升到1200多万元，利税由原来的20多万元上升到50多万元。三次技改实现了三次大飞跃。通过三次技术攻关，很快改进了企业生产、加工等多项生产工艺流程，使产品合格率由原来85％上升到95％以上，且每年节省5万元费用。

　　瞄准市场定“菜谱”

　　面对激烈的市场竞争，如何围绕市场生产适销对路、深受客商青睐的产品，使产品在市场上立于不败之地。这些问题，时刻萦绕在沈峰的脑中。他想，长期生产“大路货”肯定不行，必将被无情的市场所淘汰。于是，他组织成立了以科技、供销人员为主的市场调研小分队，常年奔波在木制品产销活跃的上海、深圳和苏、锡、常等地，捕捉市场信息，筛选新颖样品，寻找客商。当木制工艺包装盒在市场上成为抢手货时，他立即在厂里成立了两个研制小组，组织专门人员“下厨”，调整产品结构，由原来加工桐木拼板改为生产木制工艺包装盒。通过“打扮”，精巧玲珑、形状各异的包装盒披上了栩栩如生的墨竹、山水、花朵等外衣，散发着古色古香，令外商赞不绝口，使企业抢占了“人无我有，人有我优，人优我特”的市场鳌头。 (徐增祥 胡方俊)